01、品牌自播的正确姿势
在很多做短视频的朋友的眼里，品牌自播基本上就是在企业账号的基础上做直播的意思，这种理解其实也没有太大的问题，只是太过于局限，品牌自播的玩法更加全面。
1. 红人带货打开知名度
如果你不是品牌自带流量的企业，我建议你一开始还是要采用混搭的模式，在自播账号启动的同时，也要去寻找适合自己企业的红人主播，进行带货合作。
这样能让你的品牌迅速打开市场，积累声量，在某种程度上也是在为你自己的企业账号做引流。
2. 精选联盟整合平台资源
如果你没有那么强大的资本去支付头部主播的坑位费，也接受不了他们超低价的要求，那么我建议你可以在精选联盟里找合适的主播，通过设置佣金的方式，吸引中小主播合作。
蚊子再小也是肉，这样频繁地出现，也能帮助你在账号建立初期，获得巨大的流量。
3. 搭建自有账号，培养品牌主播
这才是品牌自播的一个核心：自己搭建一个账号，培养一个主播，使用自己的产品和自有的小店进行带货直播。
可以说这是目前最安全稳定的企业带货模式没有之一。
02、为什么做品牌自播？
为什么？这和前半程直播电商的打法有关。
如果让你站在用户的角度来看过去一年的直播电商，你会怎么去形容它？
大概率离不开这三个关键词：低价、质量不好、网红主播。
前半程的直播电商依赖流量和价格，已经养成了直播间里的产品一定非常便宜的心智，不管你的产品质量好不好，好像一挂到直播间，就平白降了好几个档次。
再加上很多商家也不愿意亏本，提供的商品质量不是很高，有些主播为了销量也会做出各种夸大的宣传，又加深了用户对于直播带货的恶感。
而那些真的质量比较好的品牌，也无奈被牵连，白白投入，血本无归，甚至也没有让用户留存下来。（因为现在很多用户都是买完就走）
至于网红主播？多少品牌是被网红主播所裹挟，最后赔钱卖出去自己的产品，结果宣传的是这个主播的名气？自己的品牌是一点儿也没有宣传出去。
我上面提到的，就是大部分不知名或者名气不显的品牌去年的遭遇。所以对于企业来说，品牌自播，才是最安全也是性价比最高的一种带货方式。
而且关于直播带货的新的管理办法也出台了，平台也给了商家们蓄力发展的机会，直播带货下半程，品牌自播才是趋势。
03、如何做好品牌自播？
接下来我们再来具体分析一下，怎么做好品牌自播？
1. 平台特性不同，玩法不同
虽然品牌自播的形式大同小异，但是依据平台的不同，还是有很明显的区别。
抖音：标签越垂直越好带货。
在抖音上做品牌直播，侧重点在于直播间的运营上，比如如何快速给直播间贴上标签？如何给直播间预热？如何通过商品的组合增加用户的留存率，从而增加直播间的权重和热度等等。
这些技巧以前和大家都有分享过，大家感兴趣的话，可以点一个赞，后续和大家再做更详细的分享。
快手：人设越鲜明越好带货
在快手上做品牌自播，第一件事就是和用户迅速打好关系，成为“家人”，和抖音上做品牌直播侧重突出品牌不同，快手强调人设的经营。
所以在快手上我们能看见很多品牌的老板都在上面带货做直播，除了角色定位不同，快手的粉丝黏度也要比抖音更强，在这个平台上做老板号、员工号，还有宣传品牌的特效。
淘宝：已经是品牌自播的标杆了
这里提到不是短视频平台的淘宝，是想给大家一个运营方向上的参考，在很多人还在寻找适合的主播排队等坑位空出来的时候，淘宝的品牌自播早就成为了常态，可以说它就是品牌自播的鼻祖。
电商店铺为前身的淘宝，有一个非常大的优势，就是能承载更多的私域流量，粉丝可以直接关注店铺、加入品牌在淘宝上的粉丝群，这就是在告诉我们：私域流量的重要性。
而且对于淘宝来说，它的用户相对更加精准，目的性也相当明确：买东西。对于品牌来说，需要注意的就是要运营好用户的购买口碑，做好售后服务。
但是这个平台也存在一定的缺陷，就是直播的形式非常单一，这也是希望大家日后运营时可以做出差异化的地方。
2. 掌握一定的小店运营能力
做品牌自播，一定要在平台上有一家属于自己的小店，品牌自播已成趋势，小店也会日益完善，如果能利用好平台上的小店，后续的直播间运营也会非常顺利。
关于小店的运营，后续我也会出相关的内容分享给大家。
3. 学会使用官方的推广工具
比如说抖音的巨量千川，比如说直播间信息流投放，这些付费的推广模式一定要了解清楚，不管是账号初建的推广期还是账号进阶的过渡期，有的时候，直播间想要突破现状，就得使用非常手段助推一把，确保直播间粉丝的质量和产品的销量。
